寫這一篇文章的動機是很單純的，放在這個差不多兩年沒更新的部落格，也只是想給自己的小圈子看而已。
萬萬沒想到，這兩天會有這麼多人分享、轉載，這都要謝謝部落客朋友和各出版界朋友們的支持。

做過書的人都知道這篇文章裡的數字和實際的操作會有差異，因為每一本書的狀況都不同；再加上，還有很多細節沒有計算在裡面。

就如同我在上面引述朋友的話：「雖然幾個數字還有討論空間，但整個氣氛大約就是這樣。換句話說，雖然許多出版人並不輕言談熱情，但現在的『市場』真的是仰賴許多出版人的熱情而存在。」

一本書的背後，有來自各領域專業人士的心血和努力，最不想看到的，就是這些努力在折扣戰中被忽略、遺忘。
這個主張也早就有人提出討論，比如很多出版人都很尊敬的郝明義先生寫過這篇文章：

〈現階段我們需要圖書定價銷售制的理由〉
http://www.rexhow.com/?p=697

我只是簡單地老調重彈，不敢說提出什麼新的論點，更沒有解決所有問題的能力。

無論如何，真的很謝謝大家的熱情分享和討論，希望大家之後看到喜歡的書、看到好書（昨天頒發的金鼎獎，入圍跟得獎的都是好書）都會願意購買，也希望有出版文化能保持現在的多元和活力。

昨天和一位剛認識的朋友聊到，每當國際書展時，因為有折扣，他都會花很多錢去買書，支持出版社：
「不只是一本兩本哦，是很多本，我這是在支持出版社，所以很希望折扣可以再低一點啊。
「你看網路書店不也是在打折，國際書展的折扣應該更低才對。」

對於書的折扣這件事情，我想很多人都誤會了。出一本書，出版社真正能賺到的不多，因為中間還有很多人的努力；把利潤全部算在出版社口袋裡，更是把其他人在書背後付出心血一筆勾銷，所以，想趁著自己還記得一本書的成本結構的時候，用數字來說明一下折扣這件事情：

一本定價300塊的書，出版社能賺到的利潤，大概是30塊左右，甚至更低。

「欸？書賣這麼貴，我都可以吃兩、三餐了，怎麼可能出版社只賺30塊？」

一本書從出版社到讀者手中，會經過層層關卡，每一關在目前來說都是必要的，所以他們也都會從書價中賺取他們的利潤。一層層下來，真正進入出版社口袋的錢，也就剩下大約十分之一了。

省去每本書的差異不看，這些中間關卡大致包括：經銷商、書店、印刷廠/紙廠、版權、作者/翻譯。

一本300塊的翻譯書，先以55折批發給經銷商，由他們把書鋪給各書店。300×0.55=165，出版社手上的錢馬上腰斬。（經銷商折扣也有差異，55折較常聽到）

印刷和紙的費用也要付出去啊，假設這本書的成本控得很好，並且，為了迷人的賣相，印刷和用紙也稍微用心一點，首刷印3000本，一本書的材料費算70塊吧。165-70=95。ㄜ，利潤一下子就剩不到100塊啦？好像還不錯啊。不不不，還沒完呢。（印刷費的差異更大，比較常見的黑白書單本印刷費用大約是50~100左右，所以抓中間來算）

版權商也要來分一杯羹。假設這本書花了3000美金買版權，印了3000本來賣，那麼一本書的版權費用攤下來就是台幣30塊（依實際情況會有不同的比例，不過2500~3000美金應該是常見的價格，中小型出版社起印量3000也是比較常見）。95-30=65，好吧，還可以買一個排骨便當。

等一下，花了錢買版權，也該付譯者翻譯費啊。假設給譯者的稿費壓到算一個字0.7塊，整本書有10萬字，一本書要分攤約23塊的翻譯費用。65-23=42塊，從定價300到42塊，中間的258塊都被生產線上的其他關卡分掉了，42塊這個數字差不多可以看成一本書的利潤，也就是進到出版社的錢了吧？（如果出的不是翻譯書，而是「自製書」，就是台灣作者寫的書，付給作者的版稅差異也很大，有8%也有到15%的，算12%的話一本36塊，算起來有可能比買版權的翻譯書便宜一點，但作者賺到的錢也不多就是……）

等一下，剛剛企劃接到網路書店的電話，說這本書要做79折促銷，按照經銷契約，出版社要退讓定價的6%，作為79折促銷的折讓。6%是18塊耶，出版社能到手的錢已經不多了，還要再退嗎？如果不要的話當然也可以啦，只是這本新書就沒辦法在網路書店上有曝光機會，沒有banner、不能上會員電子報、更不會有首頁關鍵字或是任何曝光位置。在這網路書店的銷售越來越強大的時代，出版社能說不的籌碼也越來越少，只好答應。42-18=24…….，賣一本300塊的書，出版社真的賺到的只有24塊，不到一成的利潤（大哭跑開）。當然，這是指以79折賣出的書來說。不過對大家來說，書沒打79折，你們會買嗎？

好不容易，出版社終於等到一年一度的國際書展，終於有機會擺脫經銷商和書店的壓榨，儘管參加書展，租兩格加起來6公尺x6公尺的攤位，要付起碼20萬以上的場地租金和裝潢費用（還不包括辦活動的支出），能把開開心心地送到想讀它們的讀者面前，不就是做出版的人最開心的事情嗎？看到讀者穿過重重直銷人員包圍，擦去額頭上的汗水，露出笑臉地來到攤位上，多希望他們把每一個title都帶一本回家。但下一秒讀者跟負責顧攤位的編輯說：「這本書怎麼打折打這麼少啊！外面都賣七折了，你們怎麼沒有再打低一點？我辛辛苦苦走來這邊買耶！我帶錢來可是在『支持』你們好不好！」

阿娘喂，原來台灣的出版業其實是苦哈哈的文化製造業啊！

p.s.:忘了算美術設計的費用，不過再加進去也只是拉低數字，讓人看得更心酸而已，還是算了……

p.s.：因為很多朋友分享這篇文章，我想補充一下，其實出版社在計算成本的時候，不太可能允許利潤只有10%不到的情況發生，所以會從各個環節下手省錢，比如說版權不要買那麼貴、 多印一點書、定價高一點、印刷錢紙錢省一些….etc，但不管怎麼省，一本書省下來的大概20、30塊，比例上來看可能增加了，但仔細想想……賣書還是賺辛苦錢，跟克勤克儉的小媳婦差不多啊大家！